上个月，吴千语在小红书举行了她的直播首秀，单场销售额轻松突破了7000万元。这一成绩尤其引人注目，因为她刚刚嫁入香港的顶级豪门施家不到一年。过去，很多人可能会认为，女明星嫁入豪门意味着她们事业的终结，但吴千语却证明了，豪门婚姻也能成为直播带货的新起点。
吴千语的这场直播之所以能够引起轰动，很大程度上归功于她在选品和直播间氛围上的精准把握。她并没有走传统的“喧闹卖货”路线，而是选择了一条轻奢风格的道路。她的直播间布景考究，带有浓厚的艺术感。一把棕色单人沙发，源自上世纪七十年代的意大利，这种高端设计常常出现在时尚大片中，吴千语坐在旁边介绍商品，瞬间营造出一种优雅的氛围。
在选品上，吴千语也展示了她的智慧。她巧妙地抓住了当前流行的“老钱风”风格，这与她作为豪门第三代儿媳的身份不谋而合。比如她推荐的一款五千多元的牛仔外套，不仅介绍了它精美的英伦绿格子衬里，还提到其金属扣子的细致工艺，低调中透露着精致，这恰好吸引了那些注重生活品质的消费者。
展开剩余78%另一款吐司炉的推荐，吴千语则从用户体验出发，提到它能让冰箱里的硬吐司变得香脆可口，特别适合对食物口感有高要求的吃货们。与其盲目迎合低价市场，她更精准地锁定了那些收入相对较高、注重生活质量的成熟女性。这样的策略，与小红书平台上大量类似消费者群体相契合，因此她的销售成绩也就不难理解。
但并非所有豪门贵妇的直播都如此顺利。向太的直播初试啼声便引发了广泛讨论。2022年底，向太在抖音开启了自己的直播首秀，那场直播至今还常被提及。她身穿一件20万元的粉色鸵鸟毛皮草，坐在镜头前，旁边围绕着一群助播，但她销售的却是9.9元的烧水壶和8.8元的洗手液。更尴尬的是，当助播让她试吃商品时，她甚至连碰都不碰，完全展现出拒绝的姿态。这场直播结束后，向太的口碑迅速崩塌，账号粉丝掉了超过80万。
这种强烈的反差感让观众不禁疑惑：“你自己都不使用，凭什么推荐给我们？”不过，向太也并非没有应对之策。她巧妙地与恶搞她的网红“醒醒”联动，还让儿子向佐进行发型改造，营造出“开得起玩笑”的形象，逐渐恢复了话题度。随后，她开设了一个专门卖奢侈品的子账号“向太奢品”，销售如爱马仕包等高端商品，并宣称自己卖出了900多个价值159万的爱马仕喜马拉雅包，销售额高达21亿元。尽管之后她澄清这些奢侈品并非由她的团队选定，而是与二手奢侈品店合作进行发货，向太通过豪门身份成功吸引了大量流量。最近30天，她的销售额也稳定在五千万元到七千万元之间。
然而，尽管向太的转型稳住了阵脚，但她并不参与商品选品，也不负责质量担保。随着时间推移，观众可能会因为缺乏信任而流失，尤其是奢侈品市场，最讲究的是可信度和质量保证。
与向太的顺风顺水不同，王艳的直播之路则显得更加曲折。曾因《还珠格格》中的“晴格格”一角而声名显赫的王艳，嫁入京城豪门后淡出了娱乐圈。然而，她在2022年1月入驻抖音，分享自己在故宫旁豪宅喝下午茶的日常，逐渐积累了一些粉丝，并偶尔推荐一些商品。2023年8月，她的直播首秀本应是一次大爆发，但因选品不当，1699元的古驰墨镜和5799元的雅萌美容仪遭到网友吐槽“太贵买不起”。这一直播后，她几乎沉寂了近两年，直到今年7月才再次尝试带货。尽管她的直播成绩在30天内突破了3000万，但依然陷入了争议。
王艳直播中的一款女性益生菌产品，虽然卖得不错，但不少消费者反映产品有异味，甚至出现肠胃不适的情况。这引发了“卖保健品圈钱”的负面言论。此外，她丈夫王志才曾被列入限制高消费名单，且其豪宅也被挂上了拍卖网站。王艳试图借助“豪门贵妇”的标签带货，但选品总是未能精准对接观众的需求，导致人设与商品的矛盾。
吴千语、向太、王艳三人的故事，实际上揭示了直播带货中的核心密码——“豪门”身份。观众对豪门生活充满好奇，想通过她们的直播窥探一二，这成为了她们带货的基础。但光靠豪门身份并不足以长久维持流量，吴千语的成功源于她与选品和人设的完美契合，向太则凭借巧妙的流量运作保持话题热度，而王艳则面临选品与人设不匹配的问题。
如今，观众对于“只会依附豪门的贵妇”并不买账，他们更愿意看到这些“阔太主播”跳出传统角色，凭借自己独立的事业实现自我价值。从将婚姻视为唯一归宿，到如今通过直播打造个人品牌，这或许是这些豪门贵妇最具吸引力的地方。但要想在带货这一行长久生存，豪门光环之外，真诚和可靠的商品才是她们稳步发展的真正支撑。
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